中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络广播视听节目许可证（0107190）（京ICP040090） 汉侯创始人王国安：还清15亿债务后，我在全体员工面前喊话 2025年11月22日 07:38 来源：华商杂志 一个失败的商人如何起死回生？文字| 《中国实业家》记者兼编辑邓双林|马继英爆头摄影|邓双林距离达到“知命”年龄还有两年时间，但韩侯创始人王国安感觉自己的身体状况从来没有这么好过，无论是力量还是体力都比20年前更好。 “这两年我每天打篮球两个小时，每周打七场比赛，和附近学校篮球队的学生一起打球，体力控制不住，但现在战胜他们也不累，不知道是不是身体出了什么问题？”说着，王国安离开了办公桌，当场兴奋地做出了投篮的动作。不认识他的人一定以为他在“凡尔赛宫”。事实上，在接受“中国商人”采访的下午，他多线程地联系了很多事情——测试了一些新开发的口罩，遇到了一位为此而来的粉丝，与产品部门的人开了会——打开了她早上买的一堆最新的化妆品，研究了对方的包装细节。她还要在晚上拍摄一个新的IP视频，然后直播2个小时，直到午夜12点结束。自从负债累累后，他把大部分时间都花在了工作上。他从不喊叫说自己累了，也很少感到沮丧。 “累”、“精力充沛”、“热情”、“兴奋”……周围的人经常用这些词来形容他。很难想象，一个背负巨额债务、经历了反抗仍然会保留这些品质。两年前，《中国实业家》报道了王国安卖房还债的故事（详情见《汉猴创始人专访：我卖了300多套房子还了15亿债务》），从白手起家到身家过亿，花2亿元拿下江苏卫视《非诚勿扰》的转播权，还花2亿元拿下五年LED网络广告权“小蛮腰”。巅峰时期，汉皇后每年光纳税就得上亿。 2018年，韩侯拟被上市公司20亿元收购，王国安名声大噪。然而，他很快就因涉及朋友6.9亿元信托计划的私人纠纷而陷入泥潭，并引发连锁反应——韩侯并购袁榜失败。他承认个人纠纷阻碍了哈n 侯的进步，但他负责所有的贷款和购买。韩侯没有欠一分钱，员工的工资和供应商的货款也照常支付。两年后，当我再次见到王国安时，他宣布我的15亿债务基本还清了。他的事业也发生了新的变化。当他主动卖掉昂贵的房子来还债时，他聚集了一群粉丝。他一不小心打造了个人IP，目前在全平台拥有近百万粉丝。如今，王国安这个名字通常只以书面形式出现。生活中，人们更多地称他为“王干干”。多年前，业界称他为王敢敢，因为他以胆大、说话大胆、做事大胆而闻名。他几十年来一贯的性格，也成为了他失败后退出行业的象征。并不是每一个命悬一线的创业者都有从悬崖底爬回来的力量。王国安透露，他做了两件事把自己拉入了深渊：一是他主动占尽了所有损失，把葬礼当成一件喜事；二是他主动出击，把葬礼当成一件喜事。其次，他重新找回了胜利的感觉。 “最低点也是幸运的时候，因为所有的坏消息都过去了。至少可以确定，未来的每一天都是一个下跌和反弹的过程。”王国安说。他把多年来失败的经历视为自己的财富。他反思了自己的错误，精神上变得更加坚强，事业上获得了新的活力，甚至改变了自己的圈子。也有遗憾和不足。在这次采访中，他主动揭开了新的伤疤——“很多人都说我有勇气，可以消失，这种精神激励着他们，但不包括汉侯的内部团队。因为我过去伤害过他们，所以大家都害怕消失，还没有从阴影中走出来。”虽然汉侯也没有运营虽然在保持盈利的情况下，该团队显然变得胆怯了。王国安也明白，“这就是人性，当老板在公司能赚钱的时候，你说什么都是对的；但公司倒了之后，大家就会觉得你的直觉和决策都是垃圾。”你如何让你的团队有勇气去战斗并再次信任你？只要带领他们再次获胜就可以了。这也是王国安来年最重要的使命。在这次采访中，王国安分享了他最糟糕的感受：一个失败的商人如何“起死回生”，重拾生活信心，以及在最低谷时如何与恐惧和谨慎作斗争。这是关于勇气和人性的自白。以下为王国安的自述（有改动）： 这两年我一直在做三件事：处理债务、打造个人IP、开创韩国女王。先回应一下我的债务问题：浙商银行目前欠债10亿连利息，我彻底赢了不承担任何诉讼责任；另外两家银行欠我3亿抵押品，现在正在倾销拍卖我的房产，拍卖后他们就不欠我了；投资者愿意一次又一次的相信我们支持；供应商还借了我的两三百套房子还清了债务。唯一让人不安的是蛟龙资产的1500万，这也是我们上市失败的导火索。这起官司目前仍在审理中。在我看来，这笔债务是“坏账”。我不会给我哪怕摆脱不了“老混蛋”的标签，我也会战斗到底。另外，我的15亿债务现在也基本解决了。我庆幸的是，15亿的债务并没有压垮我，反而让我在精神上比以前更加坚强。在我跌入谷底的这些年里，我做了两件事来把自己从深渊里拉出来：一是主动利用自己所有的缺点，把葬礼当作一件喜事；二、r发现胜利的感觉。为什么要利用所有的缺点呢？作为一个失败的创业者，跌倒的过程是没有底的。其他人担心与您联系会遇到麻烦。连你自己都不知道底部在哪里。这是最绝望的事情。当你真正跌入谷底时，你会找到确定性，因为你知道明天会比今天更好。当我最困难的时候，别人连钱都不敢要。比如说我要赞助一个活动，即使我个人负债累累，韩国女王正常运作，但没有人相信我能做到。尽管我的钱确实花完了，但别人却批评说：“你穷到疯了、饿了么？你怎么还敢向王国安要钱呢？”这两年我一直在做短视频或者IP，经常用自己的伤口作为素材。很多商人都对我说：“如果我遇到和你一样的事情，我可能会滚回家乡去吧，永远不要再露面。我绝不会像你一样把伤口放在阳光下晒。”很多人也对我说：“先生。” “王先生，你天天在网上说你怎么破产了，怎么还债了，我们不敢跟你合作。”其实我的想法很简单，很多失败的创业者都想东山再起，但他们抱着侥幸心理，隐藏自己的问题。我选择放弃这种侥幸，主动揭露问题，主动利用一切缺点。而且我说这比外界的胡乱猜测要好。至于那些说不敢的人合作，其实对方从来没有决定和你合作，但现在他们只有一个理由给对方一个下来的机会，这两年对我来说另一大变化是，我周围的圈子几乎变成了一个新的世界，当你把你的利润最大化的时候，你吸引来的人就会是纯粹的，因为他们有你。了解自己的最低点，减少解释和信任的成本。商人应该学会把葬礼当成喜事。你的心态决定了你的结局。就像徽月台豪宅拍卖时，很多人都说王国安陷入困境，必须卖掉房子还债，但我不这么认为。这是很棒的东西。我第一年花了4000万买的房子，现在可以卖8000多万。我不仅可以赚钱，还可以还债。这不是一个有趣的活动吗？另一件重要的事情是，你不应该离开牌桌去寻找再次获胜的感觉。过去很多老板在创业时都取得过胜利。为什么失败一次之后就很难再东山再起呢？一个无相，另一个没人愿意相信他。商人达到一定规模的使命不再是为自己赚钱，而是让身边的人也能赚钱并带领身边的人一起取得胜利。他的动力来自于存在。遭遇贫困后，不但员工不再需要他，就连最亲近的亲人、儿女、妻子也不再需要他了。这才是真正压垮他信念的最后一根稻草。到最后，连他都失去了获胜的勇气。我也经历了这个过程。当人们找不到胜利的感觉时，很容易被恐惧包围。但正如我两年前接受采访时所说，即使我负债累累，无论多么艰难，我仍然无法离开牌桌！创业者要有冲锋的舞台和战场，要不断寻找获胜的感觉来保持动力。没有办法很快，如果你想在原来的阶段快速获胜，那就创建一个新的阶段。不管现在多忙，我每天下午都会坚持打两个小时的篮球。没时间怎么办？挤出午饭时间吃完了5 分钟内完成。如果没有人陪伴我该怎么办？我花钱聘请了三所学校的大学篮球运动员每周打七场比赛。现在我已经打球两年了，我的身体素质比二十年前好多了。最重要的是我重新找回了在场上获胜的感觉，也找到了带领别人获胜的感觉。我还创建了个人IP。我每天把工作之外的时间都花在公司制作IP内容，并坚持晚上10点到12:00直播。如今，我在所有平台上的粉丝总数已达到数十万至近百万。虽然不大，但是足够精准，已经达到了创业者的圈子。很多人说他们有勇气从头开始，也有很多人来找我愿意帮助我或者想要共同努力实现双赢。我已经改变了自己，下一步就是要从韩国女王和那些相信我的人那里赢得更多。应该企业家搞IP？很多年前，人们都叫我“王大干道”，评价我敢说敢做。这是我一贯的性格。韩皇后就这样开始了工作。但这种特质给别人带来了什么？我以前不知道这一点，也从未想过。以前我是一个传统实业老板的心态，因为韩侯是从实业起家的。我想如果我把韩猴做好了，商家、代理商、供应商在我们整个生态kAdena中可以做得更好。但经过我失望后的一系列评论，尤其是《中国商人》的报道后，我发现“敢输”的勇气也可以成为支撑别人前进的力量，而这种力量可以重新成为韩国女王和创业者。创始人创建IP的初衷很简单。 2023年，汉侯成为外界眼中老国货的排斥者，落后了。但说到IP，大家还是从同一个起点出发。我还是比别人有更强的优势，因为我别无选择。我会百分百努力去做这件事，任何能带来流量和转化的方法我都可以尝试。我相信未来的品牌应该是“人”与“质”的结合。品牌需要传达情感价值并展现人性。创始人的价值和色彩可以赋予品牌灵魂。如果此时他能跑得比别人快，那么韩皇后还是有机会破局的。如果我不尝试一下，韩皇后以后可能会被人遗忘。韩侯在美容界还是有一定知名度的。我们活了下来并且还在赚钱。我和韩皇后也有着深厚的感情。不管外界如何评价我，他们都会想：“这不是韩皇后的上司吗？”，韩皇后未来还是有机会的。这件事我想清楚了？这就是信任的成本，而IP可以解决信任问题问题。我经常告诉我的员工，我们要放弃过去创业的想法。如果我们招了很多推销员，公司肯定会失败，因为你每天的工作就是找别人。创业的本质就是让别人来找你，那么你的成本就会很低，而做IP就是最好的资源利用方式。事实证明，我真的很孤立，因为每个人都认为你是一个失败者，没有什么价值。做了IP之后，我的圈子发生了翻天覆地的变化，我身边的人几乎都变了。以前和我有密切关系的人都是来自行业，现在我的商业伙伴都是因为IP而来。 IP允许漏洞愿意在新的圈子里重建信任。这两年，很多创业者都做完了IP，但效果有好有坏，导致一些还没有行动的创业者对做IP犹豫不决。首先，我认为这是一项重要的进入权。企业家创造IP。自媒体时代，每个人都有创造IP的权利，但创业者有着先天的优势。他们有产业。在这个“无产业就没有IP”的时代，IP本身是无法赚钱的，所以必须有两个支点，一是前端内容，二是后端产业。只有两者都具备，才能形成完整的IP链，否则就没有继续做下去的动力。如果企业家不创造IP，就相当于放弃了权利。其次，知识产权创造应该是一个盈亏问题。水可以造船，也可以毁船。这是一个长期的项目，你必须知道如何去做。如果你把目标定得太高，外界就会对你抱有很高的期望，从长远来看你很容易失败。所以，当你成为IP之后，你必须比以前更加努力，对自己有更高的要求，这样你才能生存下去。我希望别人联系我后，会看到我更强他们认为，这样合作伙伴才会更加信任你。什么样的创业者适合IP？很多人会说，“我害怕社会问题，我的表达能力不好”，但这些都不是做IP的主要障碍。最贵的帮派问题你想做吗？你希望这样的事情发生吗？如果你有坚定的信念，那么剩下的就是具体方法的问题了。如果你的企业在市场竞争中取得成功，找到产生IP的方法并不难。一切都是通过不断的竞争来积累经验。我的一个重要观点是，一切都应该以内容为基础，以内容为基础，将两者无缝结合，让IP融入日常生活。既然对于创业者来说最重要的是时间，那么花大量的时间去思考内容是不值得的。当我刚开始做IP的时候，我告诉自己一件事：不要指望通过粉丝变现来赚钱。本质我们知识产权业务的核心是“支持战争”。在Cashwell，知识付费等收入实际上是用来支付运营团队的成本的，我们尽量不使用韩侯账户上的一分钱。创造IP的最终目的是让我们整个行业超越过去的规模，让更多的人在这个生态中获得价值。现在重建信任，我又打开了我的伤疤。做了两年的IP，我得到了外界很多信任，但我必须诚实地说，我在汉侯内部的可信度比外部要低。这也是韩皇后目前面临的最大问题。团队不再信任老板。每个人都害怕输，不敢再赢。我向这个人提出了一个方法，可以称之为“回到10亿”。韩国首先要重回10亿销售额，然后再攻克三个百亿梦：累计税收百亿、百亿数十亿的销售额和数百亿的市值。但后来我发现，唯一相信这件事可以做到的人就是我，团队里没有人真正相信。因为我伤害了韩侯——庭审中我的个人纠纷导致韩侯未能公开。最高峰时，韩侯有3000名员工，但现在只剩下100多名员工。那年事故发生后，我跟CEO说我会承担所有责任，你来处理业务。韩厚应实现正常经营和正现金流。虽然我个人多年前欠过他们的钱，但汉厚没有欠供应商一分钱，也没有欠员工、用户一分钱。之前筹集了近3亿元，但没有拿走，全部添加到了公司。它为国家纳税，迄今已贡献近10亿税收。它支付员工近20亿的工资，并提供许多就业岗位。最终，债务和反应一切都是我的，我无怨无悔。但我感觉不对。成年后，我只记得哭过三遍。一次是我父亲被诊断出患有癌症，一次是我和姐姐倪离婚，第三次是最近，与我共事 20 年的高管不信任我的决策。我明白，ng队还没有走出伤病的阴影，不敢放手。我挤出所有的时间，每天下班后直播到半夜。我亲自与所有客户交谈并亲自讨论所有内容。周末我没有休息，就是为了带领大家再次获胜。在那次会议上，我面对这些相处了十几年的同志说，你们为什么不能再相信我呢？韩皇后就像我的女儿一样。一个生病的孩子，我要医治他！事后我哭了十多分钟。不同的是，每个人看待问题的角度不同。我的战略直觉和团队关怀是首屈一指的。比如在实施层面，我想和一个大网红合作来销售产品。对方以前销售的是白标产品，但销售能力强，销售额高。但团队并不相信另一方能够帮助品牌畅销。他们希望任何合作都能将价格降到最低，降低风险，这样即使失败，也不会有太大损失。但我关注事情是否能做成。结果做得对、事情做好了，成本是最低的。我总是说，让合作伙伴签署一份他们能够获胜的协议，而不是一份我们能够获胜的协议。由于人与人之间的交往没有标准，规章制度越多，就越难实现双赢。还有一个战略方面。汉猴还是可以通过一些有效的产品以成本的方式生存下来的。这也是我们近年来的策略。我们确实活了下来，但并没有好转。今年我提出了一个战略，叫“黑标产品”——做高端汉后线，提高成本，改造它，把产品做到最好。事实上我每天都抱着样品睡觉，想要完成这件事。但内部却无法达成共识。他们用计算来证明我要走的路是艰难的。团队认为我们应该保守一点，做韩侯擅长的性价比。大家都比较关心眼前的事情，期待现在能把钱变成钱。他们也真诚地为公司做好事，但这种观点忽略了一点：公司的资源是有限的，你强行性价比可能会在短期内赚点小钱，但长期来看必将导致慢性死亡。老板是靠直觉和常识来做判断的，不能算眼前的小账，否则就没办法了。例如，对于黑色我们计划推出的标签产品，布质面膜比其他面膜贵三倍，绑面膜的绳子要贵50美分；面霜的烫印工艺、磁盒等各种细节都增加了成本。如果按照会计逻辑无法超过成本，那么成品就不会有高端感，因为一分钱一分货。我们必须打破预算，因为这个产品是老板亲自领导的，而对手都是产品经理负责。他们最大的天敌是预算。虽然产品成本增加了，但利润也增加了，信任的隐性成本减少了。韩皇后在广州小蛮腰做广告花了很多钱。很多人不明白，我其实是花钱解决信托成本的。举个简单的例子，当你拿起这款黑标面膜时，你不需要知道它是什么牌子，但当你拿着它时拿在手上，看看包装的质感，以及敷到脸上的皮肤感觉，你就会有一种直觉，这个产品绝对不错。这降低了消费者的信任成本。每个人都跟我说“环境有多糟糕，我们的同龄人有多糟糕”。我说虽然现在很糟糕，但20年前我们有那么糟糕吗？当我们白手起家时，我们吃过各种苦，也敢于冒任何风险。现在韩皇后还有几亿的身躯，她就害羞了。汉皇后为何能成功呢？我认为它有创始人的风格和战斗力。但现在产品却变得平庸，没有缺陷却没有特色。我们现在的突破是要垂直、非凡、不寻常，必须符合我的风格，敢花钱，敢用猛药，敢于与众不同，传达“敢”的价值。一点点挣扎可能是一条死路，也可能是一种生活方式。但如果你继续努力，最终你会完成的。我们今天成功的最大障碍是我们对经验的依赖和对历史的恐惧。我从这个阴影中走出来。接下来就是要重建韩侯内部的信任，带领球队从一点点小胜开始。未来我们会有更多不同的产品线，我们已经逐步开始了。我的新业务部门的招聘逻辑也发生了变化。该项目的CEO不是通过招聘来招募的，而是通过筛选——你第一手的入场券和报酬才能成为CEO。当然，还有其他条件，你必须有一个成功的事业，要么赚了一个亿，要么建立了一个亿规模的企业。即使今天失败了，也没关系。我邀请那些没有战斗就能反败为胜的人。带薪CEO的逻辑固然受到诟病，但现在我无法强力改变一个人。我只写具有相同价值观并愿意为同一目标而努力的人。没有人能保证方向是对的，但原地踏步肯定是不对的。我是船长，我要有勇气带领大家渡过深水，驶向美好的未来。 （编辑：马长彦）