价值数万元的“童针”为何能卖到千元以下？新氧低价模式加剧医美商战_中国经济网 - 国民经济门户 新氧的模式是以低价吸引顾客作为吸引流量的手段。与上游“童颜针”厂家合作，消除中间环节，大大降低产品成本，以获得更高的利润。近期，医美公司新氧的低价策略加剧了与上游厂商的矛盾，遭到多家供应商的抵制。 12月15日美股收盘时，新氧（SY.US）股价当天下跌近6%，近五个交易日股价下跌约10%。最新冲突的导火索是“通炎针”生产商费曼生物公司12月11日的公开声明。该公司宣布停止供应“福满”自10月1日起，向新氧集团及其子公司新氧青少年诊所销售（一种胶原蛋白填充剂）产品。声明还强调，“如果上述机构继续大量销售我公司的‘福满’产品，则涉嫌从非法渠道获得或假冒产品。”另一家“儿童面部注射”生产商普丽燕上个月也列出了40多家索尼阳青少年诊所。 “非正规合作医疗机构”；今年6月，圣博马发布公开声明，称新氧销售的“儿童脸针”产品“阿维兰”为不合规授权渠道，并指出诊所的医生没有接受过厂家的培训和指导，难以保障消费者的健康和安全。针对多家供应商的“围堵”，12月12日，新氧旗下新氧青少年诊所在公众号发布声明，指出，上游厂商巩固了高价体系，削弱了医疗机构的自主定价权。然而，12月16日，第一财经记者在网络平台搜索新氧青少年诊所相关产品，仍然发现与“艾薇兰”相关的“儿童面部注射”产品在售。记者随后致电新氧青少年诊所，工作人员向记者证实，部分门店确实有“阿维兰”等儿童化妆品库存，并强调这些产品可以在国家官方平台上追溯。他还表示，新氧还有一款自由品牌的“童颜针”产品，名为“奇迹童颜3.0”。基础版售价999元/件，升级版售价2999元/件。 “通炎针”的主要成分是“聚-L-乳酸（PLLA）填充剂”。该产品作为中长期（2-3年）的产品进行推广通过注射刺激皮肤胶原蛋白再生，达到面部轮廓塑形，改善皱纹的抗衰老医美产品。目前，市场上大品牌“童颜针”产品售价大多在万元以上。例如，厂家对PLY产品的价格控制为16800元/个。而在新氧青少年诊所，该产品曾经低至4999元/支； AWL的另一款“童颜针”产品官方售价为18800元/管，而新氧青少年诊所的售价仅为5999元/管。供应商认为新氧的低价策略扰乱了市场定价体系，对新氧“断供”。对此，新氧进一步“降价”。公开信息显示，新氧小程序前一款产品“奇迹童颜3.0”原价为1999元，两人团价低至每瓶949元。截至12月15日，逾r 该产品已售出 22,000 份。新氧如何将原本1万至2万元一根的“通炎针”，卖到不到1000元一根？对此，一位医美行业资深人士向第一财经记者核实，新氧的模式是通过低价吸引顾客。作为吸引流量的手段，它与上游厂商“在孩子脸上扎针”，消除中间环节，大幅降低产品成本，以获得更高的利润。据记者向业内了解，新氧的代工成本较低，低于原厂成本。虽然卖的价格很低，但是仍然可以赚取非常高的利润。医美产品的OEM模式堪比智能手机行业。 “同样是智能手机，苹果手机售价一万多元，市面上也有贴牌国产手机，售价2000至3000元”名词都具有智能手机的mga功能，但价格却相差好几倍。”一位相关医美机构人士告诉第一财经记者。从产品合规性来看，这些用于面部注射的“童脸注射”产品均属于批准上市的三类医疗器械。但与在全球范围内使用数十年的国际品牌相比，一些近年来新推出的国产品牌在质量控制和长期安全性方面仍存在一些积累的数据缺陷。第一财经记者查阅公开资料发现，据了解，目前国内批准上市的“儿童面部注射液”产品约有11个，包括艾美科的“阿维兰”、高德美的“塑颜精华”、Priyan的同名产品、四环药业等。业内人士也向第一财经记者表示，新氧的商业模式是一种生存之道。医美商战激烈，难辨是非。 “他们大量使用市场上的代工产能，虽然部分产品已经获得批准和认证，但小品牌的销量有限。通过向新氧提供大量低价代工产品，他们也可以使用部分剩余产能。”他说。不过，业内预计，近期新氧与供应商之间矛盾升级，对各厂商的深度影响相对有限。公众“相互冲突”的作用是向公众表明“他们各自划清界限”。 （编辑：华庆建）